Почему реклама «работает», но бизнес не зарабатывает

Почему реклама «работает», но бизнес не зарабатывает

Чаще всего рекламу оценивают не по цифрам, а по ощущениям.
— «стало чуть больше заявок»
— «вроде дешевле, чем раньше»
— «подрядчик говорит, что всё ок»
И на этом месте многие успокаиваются.

Кажется, что маркетинг делает свою работу.
Но у бизнеса есть только один реальный вопрос:
Сколько денег реклама приносит, а не тратит?
Если на него нет чёткого ответа — это не инструмент роста.
Это просто статья расходов.
Заявки могут быть.
Переходы тоже.
Даже стоимость лида может выглядеть «нормально».

Но без понимания:
— что реально конвертируется в продажи
— какая реклама окупается
— где деньги утекают
бизнес остаётся в режиме надежды, а не управления.

И именно поэтому реклама «работает»,
но прибыль — не растёт.

В следующем посте разберу самую частую ошибку, из-за которой сливается рекламный бюджет.
Следите за продолжением.