Корректировка «Уровень трат в категории» в Яндекс Директ: как работать с сегментами аудитории в интернет-магазине
Привет! В Яндекс Директ появился новый инструмент для интернет магазинов — корректировка «Уровень трат в категории». Она позволяет гибко управлять ставками, ориентируясь на платёжеспособность потенциальных покупателей. Разберём, как это работает и как правильно настроить.
Что это за корректировка
«Уровень трат в категории» — инструмент, который:
• анализирует поведение пользователей в интернете (какие сайты посещают, что покупают, какой ценовой сегмент предпочитают);
• выявляет аудиторию, заинтересованную в товарах вашей категории и ценового сегмента;
• делит эту аудиторию на 3 сегмента по вероятной сумме покупки в вашем магазине в ближайшие 30 дней.
Важно:
• доступна только для интернет магазинов;
• работает в Единой перфоманс кампании (на уровне кампаний и групп).
Как сегментируется аудитория
Система автоматически распределяет пользователей по трём группам:
1. Высокий уровень трат
o Покупатели, которые не жалеют денег на покупки.
o Способны принести максимальную прибыль.
o Рекомендация: установите повышающую корректировку (например, +50–100 %).
2. Выше среднего
o Покупают часто и на высокий чек.
o Могут потратить у вас крупную сумму.
o Рекомендация: примените повышающую корректировку (например, +30–70 %).
3. Низкий уровень трат
o Покупают, но на небольшие суммы.
o Вероятный доход от них минимален.
o Рекомендация: задайте понижающую корректировку (например, −20–50 %) или исключите показы (−100 %).
Как настроить корректировку
1. Откройте Единую перфоманс кампанию в Яндекс Директ.
2. Перейдите на уровень кампании или группы объявлений.
3. Найдите раздел «Корректировки».
4. Выберите «Уровень трат в категории».
5. Задайте коэффициенты для каждого сегмента:
o от −100 % (показы исключены);
o до +1200 % (максимальное повышение ставки).
Пример расчёта:
• Базовая ставка: 60 руб.
• Корректировка для сегмента «Высокий»: +100 %
• Реальная ставка: 60⋅(1+1,00)=120 руб.
Как отключить корректировку
• Установите коэффициент 0 % для всех сегментов.
• Или удалите значение в настройках.
Практические рекомендации
1. Начните с умеренных значений. Например:
o «Высокий»: +50 %;
o «Выше среднего»: +30 %;
o «Низкий»: −30 %.
Так вы снизите риск перерасхода бюджета.
2. Комбинируйте с другими корректировками. Например:
o +50 % по «Уровню трат» для сегмента «Высокий»;
o −20 % для мобильных устройств, если они дают низкий CR.
3. Анализируйте результаты через 2–4 недели. Сравните:
o средний CPC (Стоимость клика) по сегментам;
o конверсию (CR) и доход от каждого сегмента;
o количество заказов и средний чек.
4. Оптимизируйте на основе данных. Если сегмент «Низкий» даёт 5 % продаж при 30 % бюджета — увеличьте понижающую корректировку.
Где смотреть статистику
• Отчёт «По сегментам аудитории» в Яндекс Директ (фильтруйте по «Уровню трат»).
• Цели и транзакции в Яндекс Метрике (сравнивайте сегменты).
• Раздел «Эффективность» в кампании — для анализа CPC и CR по группам.
• Мастер отчётов — срез «Уровень трат в категории» (доступен с 28 августа 2025 года).
«Уровень трат в категории» — мощный инструмент для:
• увеличения прибыли за счёт фокусировки на платёжеспособной аудитории;
• сокращения затрат на низкодоходные сегменты;
• гибкого управления ставками без ручного пересмотра каждой фразы.
Но: не включайте её без анализа. Сначала оцените:
• какой сегмент приносит больше продаж;
• каков средний чек по группам;
• есть ли перекос в бюджете.
Попробуйте на тестовой кампании, а затем масштабируйте. Если есть вопросы — пишите в комментарии!
___________
Находитесь в поисках директолога?
Пишите!
+7 (952) 523-33-27