Если вы специализируетесь на нашей нише, значит, вы настраиваете рекламу и нашим конкурентам?

Очень часто от заказчиков прилетает один и тот же вопрос:

— Если вы специализируетесь на нашей нише, значит, вы настраиваете рекламу и нашим конкурентам?
И каждый раз мой ответ — нет.
Обычно после этого наступает пауза.
Потому что звучит неожиданно. Даже нелогично.
«Она в своем уме? Кто станет отказываться от денег?»
Все просто — это профессиональная этика.
Представьте: в Челябинске я уже работаю с клиентом по ремонту дизельных форсунок.
И в этот же момент ко мне приходит его прямой конкурент.
Взять обоих? Формально — можно.
Но по факту — это работа на двух господ.

А значит:
— вы начинаете сравнивать бюджеты
— невольно переносите инсайты
— держите в голове постоянную внутреннюю конкуренцию

И в итоге страдает главное — качество работы.

Потому что невозможно быть на 100% честным и эффективным сразу с двумя прямыми конкурентами в одном городе.
Это как играть сразу за две команды.
Другое дело — география.
Например, в Самаре я спокойно могу работать с таким же автосервисом.

Почему? Потому что бизнес локальный, клиенты не пересекаются, и конкуренции между ними нет.
Но если речь идет о бизнесе, который работает по всей России — тут уже такой фокус не пройдет.

Здесь правило простое:
кто первым начал работать со мной — с тем я и иду дальше.

На своих занятиях я всегда объясняю студентам:
работать в одном регионе с несколькими одинаковыми услугами — это моветон.
Но все люди разные.
У кого-то есть принципы.
А у кого-то — только цифры.
И на такие вопросы они отвечают просто:
«Ничего личного. Это бизнес».

А вы как считаете — где проходит грань?
Пишите в комментариях 👇